Jordan Cohen, najlepszy agent nieruchomości RE/MAX na świecie, niedawno wydał swoją książkę zatytułowaną „The Agent’s Edge: Secret Strategies to Win Listings and Make Your Fortune Selling Real Estate”. Cohen zwykle znany jest z pracy z najlepszymi sportowcami, gwiazdami muzyki i aktorami, ale w swojej książce chce skupić się na pomaganiu innym agentom nieruchomości poprawić swoje umiejętności i odnieść sukces w branży.

Książka Cohena ma służyć jako podręcznik dla milionów agentów nieruchomości w Stanach Zjednoczonych oraz dla tych, którzy zamierzają zostać agentami. Uważa on, że ta profesja staje się coraz bardziej atrakcyjna ze względu na większą widoczność w kulturze popularnej i potencjał nieograniczonej liczby dochodów. Jednak najnowsze dane pokazują, że na rynku mieszkaniowym doszło do wyłonienia, wielu agentów opuszcza profesję ze względu na spadek na rynku spowodowany wysokimi stopami procentowymi.

W swojej książce Cohen dzieli się strategiami, których używa, aby zdobyć oferty sprzedaży i przekonać potencjalnych klientów. Podkreśla wagę nawiązywania pewnej i szczerej relacji ze sprzedawcami podczas rozmów o ofertach. Zamiast wyrażać entuzjazm związany z pracą z klientami, Cohen podkreśla, że ma zaszczyt pracować dla nich. Podkreśla również, że otrzymuje wynagrodzenie tylko w przypadku sprzedaży domu, a nie w przypadku jego przedstawienia, co pomaga budować zaufanie klientów.

Cohen wierzy w marketing nieruchomości poprzez metody takie jak spektakularne zdjęcia zmierzchu, media społecznościowe, reklamy prasowe i wysyłanie informacji o nowych ofertach. Jednak powstrzymuje się od umieszczania swojego zdjęcia na reklamach, aby uwaga skupiała się na nieruchomości. Odradza korzystanie z wirtualnych wycieczek 3D, uważając, że odstraszają one potencjalnych nabywców od osobistego odwiedzenia nieruchomości. Zniechęca również do organizowania otwartych domów, twierdząc, że mogą one utrudnić udane sprzedaże, nie zapewniając spersonalizowanej prezentacji nieruchomości.

„The Agent’s Edge” powstał, gdy Cohen sprzedał dom agentowi Elanowi Ruspoli, który sugerował, że Cohen powinien napisać książkę ze względu na jego wiedzę i doświadczenie. Cohen nawiązał kontakt z agentem literackim Anthony Matereo, który pomógł mu uzyskać oferty wydawnicze dla jego książki. Poprzez swoje pisanie Cohen ma nadzieję pomóc agentom nieruchomości doskonalić swoje umiejętności i odnieść sukces w branży.

Źródła:
– The Hollywood Reporter
– „The Agent’s Edge: Secret Strategies to Win Listings and Make Your Fortune Selling Real Estate” autorstwa Jordana Cohena.