Jordan Cohen, najbardziej utytułowany agent nieruchomości RE/MAX na świecie, niedawno wydał książkę pt. „Krawędź Agentów: Tajne Strategie, które Pomagają Wygrywać Oferty i Sprzedawać Nieruchomości”. Pomimo tego, że sukces Cohena przyniósł mu klientów takich jak Sylvester Stallone, twierdzi on, że nie jest agentem celebrytów i chce, aby skupiono się na jego poradach i strategiach, a nie na jego gwiazdorskich klientach.
Książka Coheana ma na celu dostarczenie agentom nieruchomości cennych wskazówek i rad dotyczących osiągania sukcesów w tej branży. Podkreśla on, że profesja sprzedawcy nieruchomości stała się coraz bardziej atrakcyjna dzięki większej widoczności w kulturze popularnej i nieograniczonym możliwościom zarobku, jakie oferuje. Jednakże, najnowsze dane pokazują, że na rynku nieruchomości mieszkalnych doszło do wstrząsu, a wielu agentów rezygnuje z tej profesji z powodu wysokich stóp procentowych i spowolnienia na rynku.
W swojej książce Cohen dzieli się punktami, które stosuje podczas spotkań z potencjalnymi klientami w celu zdobycia zleceń. Podkreśla ważność nawiązania kontaktu z sprzedawcami, bycia pewnym siebie i szczerym oraz podkreślania, że otrzymuje wynagrodzenie tylko wtedy, gdy sprzeda ich domy. Cohen podkreśla również swoje strategie marketingowe, takie jak epickie zdjęcia zmierzchu, promowanie w mediach społecznościowych, ogłoszenia drukowane i wysyłki powiadomień o nowych ofertach. Unika on umieszczania swojego zdjęcia na ogłoszeniach, aby skupić uwagę na samej nieruchomości.
Wbrew powszechnemu przekonaniu Cohen nie uznaje wideo w 3D jako skuteczne narzędzie, uważając, że odstrasza ono potencjalnych kupujących od osobistego odwiedzenia nieruchomości. Wyraża także swoje zastrzeżenia wobec otwartych domów, twierdząc, że mogą one utrudnić udaną sprzedaż, nie pozwalając na spersonalizowane zwiedzanie i interakcję z potencjalnymi kupującymi.
Książka Coheana, zainspirowana sugestią klienta, wzbudza ogromne zainteresowanie w świecie literackim. Pomimo początkowego niechętnego podejścia do wydawania własnej książki, książka Coheana otrzymała wiele ofert i stała się cennym źródłem informacji dla agentów nieruchomości poszukujących przewagi w branży.
Źródła: „Krawędź Agentów” Jordan Cohen (HarperCollins Leadership)