W świecie nieruchomości często występuje zamieszanie dotyczące stawek prowizji i tego, kto jest odpowiedzialny za ich zapłatę. Clever Real Estate, wiodąca firma technologiczna zajmująca się nieruchomościami, przeprowadziła badania i negocjowała obniżone stawki dla ponad 20 000 sprzedawców domów od 2017 roku, rzucając światło na ten temat.

Jednym z powszechnych nieporozumień ujawnionych w badaniach przeprowadzonych przez Clever jest to, że większość nieposiadających domu (66%) i sprzedawców (42%) nie zdaje sobie sprawy, że powinni zapłacić prowizję agenta nabywcy. Brak tego zrozumienia doprowadził do błędnego przekonania, że kupujący mogą zaoszczędzić pieniądze, nie korzystając z usług agenta, co jest przekonaniem 65% Amerykanów.

Ciekawe jest, że podczas gdy 55% sprzedawców uważa, że nie powinni być zobowiązani do zapłacenia prowizji agenta nabywcy, mniej niż połowa z nich (46%) tak naprawdę wie, ile będą płacić prowizji. Faktycznie, 34% sprzedawców przecenia koszt prowizji.

Mimo chęci uniknięcia wysokich stawek prowizji dla agenta nieruchomości, o czym świadczy 91% posiadaczy domów uważających to za ważne priorytety, wyniki Clever pokazują, że 72% sprzedawców, którzy współpracowali z agentem, są zdania, że dobry agent jest wart każdego grosza prowizji.

Prezes Clever, Luke Babich, podkreśla ich zaangażowanie w pomoc kupującym i sprzedawcom w otrzymaniu najlepszej obsługi po najniższych stawkach. Negocjowali oni większą liczbę prowizji dla agentów nieruchomości niż jakakolwiek inna osoba czy organizacja w USA, co stawia Clever w roli lidera myśli w kwestii prowizji. Ponadto, Clever pozwolił klientom zaoszczędzić ponad 140 milionów dolarów na opłatach dla agentów, co przyczyniło się do ich imponującej średniej oceny 5.0 gwiazdki na podstawie ponad 2 600 zweryfikowanych opinii klientów na Trustpilot.

W miarę jak krajobraz rynku nieruchomości nadal ewoluuje, Clever pozostaje na czele, oferując niezrównaną wiedzę w trwających dyskusjach dotyczących stawek prowizji dla agentów nieruchomości.

FAQ:

1. Czy sprzedawcy muszą zapłacić prowizję agentowi nabywcy?
Tak, sprzedawcy zwykle są odpowiedzialni za zapłacenie prowizji agentowi nabywcy, ponieważ jest to część ogólnej prowizji negocjowanej między agentem sprzedającym a sprzedawcą.

2. Czy kupujący mogą zaoszczędzić pieniądze, nie korzystając z usług agenta?
Wbrew powszechnemu przekonaniu, kupujący nie mogą zaoszczędzić pieniędzy, nie korzystając z usług agenta. Prowizja zwykle jest uwzględniona w cenie sprzedaży, a agent sprzedający otrzyma całą prowizję, jeśli kupujący nie będzie miał reprezentacji.

3. Czy warto korzystać z agenta nieruchomości pomimo prowizji?
Według badań przeprowadzonych przez Clever, 72% sprzedawców, którzy współpracowali z agentem, uważa, że dobry agent jest wart każdego grosza prowizji. Agenci nieruchomości dostarczają cennej wiedzy, umiejętności negocjacyjnych i znajomości rynku, które mogą pomóc sprzedawcom osiągnąć wyższe ceny sprzedaży i poradzić sobie z zawiłościami transakcji.

Źródła:
Clever Real Estate: https://listwithclever.com/research/realtor-commission-stats-2023