Dans le monde de l’immobilier, il y a souvent une confusion concernant les taux de commission et qui est responsable de les payer. Clever Real Estate, une société leader dans la technologie immobilière, a mené des enquêtes et négocié des tarifs réduits pour plus de 20 000 vendeurs depuis 2017, éclairant ainsi ce sujet.

Une idée fausse commune révélée dans les enquêtes de Clever est que la majorité des non-propriétaires (66 %) et des vendeurs (42 %) ignorent qu’ils sont censés payer la commission de l’agent de l’acheteur. Ce manque de compréhension a conduit à la fausse croyance que les acheteurs peuvent économiser de l’argent en ne travaillant pas avec un agent, une notion partagée par 65 % des Américains.

Curieusement, alors que 55 % des vendeurs estiment qu’ils ne devraient pas être tenus de payer la commission de l’agent de l’acheteur, moins de la moitié (46 %) savent réellement combien ils paieront en commissions. En fait, 34 % des vendeurs surestiment le coût des commissions.

Malgré le désir d’éviter des taux de commission élevés des agents immobiliers, comme le montre 91 % des propriétaires considérant cela comme une priorité importante, les conclusions de Clever montrent que 72 % des vendeurs qui ont travaillé avec un agent pensent qu’un bon agent vaut chaque centime de leur commission.

Le PDG de Clever, Luke Babich, souligne leur engagement à aider les acheteurs et les vendeurs à recevoir le meilleur service aux tarifs les plus bas. Ayant négocié plus de commissions avec des agents immobiliers que toute autre personne ou organisation aux États-Unis, Clever se positionne en tant que leader d’opinion sur le sujet des commissions. De plus, Clever a permis à ses clients d’économiser plus de 140 millions de dollars sur les frais d’agent immobilier, ce qui a contribué à leur impressionnante note moyenne de 5,0 étoiles basée sur plus de 2 600 évaluations clients vérifiées sur Trustpilot.

Alors que le paysage de l’immobilier continue d’évoluer, Clever reste à l’avant-garde en offrant une expertise inégalée dans les discussions en cours sur les taux de commission des agents immobiliers.

FAQ :

1. Les vendeurs doivent-ils payer la commission de l’agent de l’acheteur ?
Oui, en général, les vendeurs sont responsables de payer la commission de l’agent de l’acheteur, car cela fait partie de la commission globale négociée entre l’agent de vente et le vendeur.

2. Les acheteurs peuvent-ils économiser de l’argent en ne travaillant pas avec un agent ?
Contrairement à ce que l’on pense, les acheteurs ne peuvent pas économiser d’argent en ne travaillant pas avec un agent. La commission est généralement intégrée au prix de vente, et l’agent du vendeur recevra l’intégralité de la commission si l’acheteur n’a pas de représentation.

3. Est-il intéressant de travailler avec un agent immobilier malgré la commission ?
Selon les enquêtes de Clever, 72 % des vendeurs qui ont travaillé avec un agent estiment qu’un bon agent vaut chaque centime de sa commission. Les agents immobiliers fournissent une expertise précieuse, des compétences en négociation et une connaissance du marché qui peuvent aider les vendeurs à obtenir des prix de vente plus élevés et à naviguer dans les complexités de la transaction.

Sources :
Clever Real Estate : https://listwithclever.com/research/realtor-commission-stats-2023