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    Von Urlauben zu erfolgreichen Geschäften: Entwickler folgen wohlhabenden Käufern zu neuen Märkten

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    Feb 10, 2024
    From Vacations to Successful Ventures: Developers Follow Wealthy Buyers to New Markets

    Robert Lavine, Gründer von RAL Companies, ist kein Unbekannter darin, Urlaube in Geschäftsmöglichkeiten zu verwandeln. Während eines Skiurlaubs im The Peaks Resort & Spa in Telluride, Colorado, im Jahr 1995 entdeckte Lavine ein unbebautes Grundstück in der Nähe der Pisten. Von seinen unternehmerischen Instinkten getrieben, entschied er sich, daraus eine gemischt genutzte Entwicklung namens The Inn at Lost Creek zu machen.

    Lavines Erfolg in Telluride ist nicht unbemerkt geblieben, da sich nun auch andere Entwickler auf den gleichen Markt wagen. Fort Partners und Merrimac Ventures, zwei in Florida ansässige Entwickler, betreten den frostigen Bergmarkt und bestätigen damit Lavines Einblick in den Bau in neuen Märkten für wohlhabende Kundschaft. Diese Entwickler folgen den Spuren ihrer potenziellen Käufer, die frischen Pulverschnee, Sonnenschein und ein aktives Sozialleben das ganze Jahr über suchen.

    Der Immobilienmarkt hat erheblich zugenommen und zahlreiche Milliardäre und Hundertmillionäre als potenzielle Käufer angezogen. Tal Alexander, Mitbegründer von Official, betonte das exponentielle Wachstum im Luxusmarkt seit 2010 und die steigende Zahl von Kunden, die hochwertige Immobilien suchen. Official, ein führendes Team bei Douglas Elliman, erweitert seine Präsenz, um Aspen, Miami und New York – den „Platinum Triangle“ im Luxusmarkt – einzubeziehen. Ihr Einfluss erstreckt sich jedoch auch über diese Standorte hinaus und umfasst auch Los Angeles, Orange County und die Hamptons.

    Während das Bauen für diese wohlhabende Gruppe Risiken birgt, erkennen Entwickler die Bedeutung von lokalem Wissen und Fachkenntnissen. Ophir Sternberg und Ricardo Dunin erlitten erhebliche Verluste, als sie versuchten, ein Luxusresort in Nicaragua zu etablieren, während Yair Levy sein Miami-Grundstück verkaufen musste, nachdem er ein Baukredit nicht zurückzahlen konnte. Laut Bryan Cho, Executive Vice President bei der Related Companies, erfordert eine erfolgreiche Umsetzung im Immobiliengeschäft jahrelanges Aufbauen von Beziehungen und lokale Präsenz.

    Im Gegensatz dazu hat RAL Companies starke Beziehungen zu den örtlichen Gemeinden aufgebaut und besitzt ein tiefes Verständnis der Märkte. Lavine betont die Bedeutung der Analyse der Herkunft der Touristen und der Reiseabhängigkeit bei der Entscheidung, wo Luxusimmobilien entwickelt werden sollen. Manchmal kann sogar die Abgeschiedenheit eines Ziels dessen Wert steigern, wie es bei Telluride der Fall ist.

    Für Immobilienmakler ist es entscheidend, den aufstrebenden Märkten voraus zu sein. Tal Alexander, der seinen Kunden die besten Dienstleistungen bieten will, verbrachte Zeit in St. Tropez, um den lokalen Markt zu erkunden. Während es wertvoll ist, selbst vor Ort zu sein, hat das Internet es auch erleichtert, entfernte Märkte zu recherchieren und informierte Entscheidungen zu treffen.

    Die Erschließung neuer Märkte hängt von Weiterempfehlungen und Beziehungsaufbau ab. Entwickler und Makler müssen denselben Lebensstil wie ihre Kunden annehmen, um deren Bedürfnisse und Wünsche wirklich zu verstehen. Wie Alexander treffend sagt: „Meine Kunden sind wie meine Freunde. Die Art und Weise, wie ich mein Leben sowohl privat als auch beruflich lebe…dreht sich um mein Geschäft.“

    Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Entwickler zunehmend neue Märkte betreten, um den wohlhabenden Käufern entgegenzukommen, die Luxusimmobilien in malerischen Orten suchen. Die erfolgreiche Umsetzung solcher Projekte erfordert ein tiefes Verständnis der lokalen Märkte, starke Beziehungen und die Fähigkeit, sich mit dem Lebensstil der Zielkundschaft zu identifizieren. Indem sie diese Grundsätze befolgen, machen Entwickler ihre Urlaube zu erfolgreichen Geschäftsunternehmungen.

    FAQ basierend auf den Hauptthemen und Informationen im Artikel: