Jordan Cohen, der Nr. 1 RE/MAX Immobilienmakler weltweit, hat kürzlich ein Buch mit dem Titel „The Agent’s Edge: Geheime Strategien zur Gewinnung von Listings und zum erfolgreichen Verkaufen von Immobilien“ veröffentlicht. Obwohl Cohens Erfolg ihm Prominentenkunden wie Sylvester Stallone gebracht hat, besteht er darauf, dass er kein Promi-Makler ist und dass der Fokus auf seinen Tipps und Strategien und nicht auf seinen Star-Kunden liegen sollte.
Cohens Buch zielt darauf ab, Immobilienmaklern wertvolle Einblicke und Ratschläge für eine herausragende Leistung in der Branche zu bieten. Er betont, dass der Beruf des Immobilienverkaufs aufgrund seiner zunehmenden Präsenz in der Popkultur und des unbegrenzten Einkommenspotenzials immer attraktiver geworden ist. Aktuelle Daten zeigen jedoch, dass es einen Ausfall im Wohnimmobilienmarkt gegeben hat, mit vielen Maklern, die den Beruf wegen hoher Zinssätze und einer Marktschwäche verlassen haben.
In seinem Buch teilt Cohen die Gesprächspunkte, die er während Listing-Interviews verwendet, um Kunden zu gewinnen. Er betont die Bedeutung der Verbindung zu Verkäufern, Selbstvertrauen und Aufrichtigkeit und betont, dass er nur dann bezahlt wird, wenn er ihre Häuser verkauft. Cohen hebt auch seine Marketingstrategien hervor, darunter eindrucksvolle Dämmerungsphotographie, Promotion in sozialen Medien, Printanzeigen und gerade erschienene Mailings. Er vermeidet es, sein eigenes Foto in Anzeigen zu verwenden, um sicherzustellen, dass der Fokus auf der Immobilie selbst liegt.
Im Gegensatz zur gängigen Meinung ist Cohen kein Verfechter von 3D-Videorundgängen, da er glaubt, dass sie potenzielle Käufer davon abhalten, die Immobilie persönlich zu besichtigen. Er äußert auch Bedenken gegenüber offenen Häusern und gibt an, dass sie die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf tatsächlich beeinträchtigen können, da sie keine persönlichen Touren und Interaktionen mit potenziellen Käufern ermöglichen.
Cohens Buch, das durch einen Vorschlag eines Kunden inspiriert wurde, hat in der literarischen Welt viel Aufmerksamkeit erregt. Trotz seiner anfänglichen Zurückhaltung, ein selbstveröffentlichter Autor zu werden, erhielt Cohens Buch mehrere Angebote und ist zu einer wertvollen Ressource für Immobilienmakler geworden, die in der Branche einen Vorteil suchen.
Quellen: The Agent’s Edge von Jordan Cohen (HarperCollins Leadership)