Immobilienmakler stehen in der Branche vor mehreren Herausforderungen, einschließlich großer Sammelklagen und sexueller Belästigungsvorwürfe gegenüber dem National Association of Realtors (NAR). Diese Probleme haben das Potenzial, den Immobilienmarkt zu stören und die Aufmerksamkeit der Branchenprofis zu fordern.

Eine mögliche Konsequenz dieser Provisionsklagen ist die Aufhebung des Bindungsvertrags, der verlangt, dass Praktizierende Mitglied des NAR sein müssen, um Zugang zum Multiple Listing Service (MLS) zu haben. In einigen Gebieten wurde diese Regel bereits aufgehoben, was erhebliche Auswirkungen auf lokale Maklervereinigungen haben könnte, die von den MLS-Dividenden abhängig sind. Redfin hat kürzlich seine Entscheidung bekannt gegeben, aus dem NAR auszutreten, was Fragen nach der Abhängigkeit des Unternehmens von der Käuferagentenvergütung aufwirft.

In Abwesenheit der NAR-Mitgliedschaftsanforderung verschwindet auch die Regelung der garantierten geteilten Vergütung des NAR. Das bedeutet, dass Immobilienmakler, die ihren Kunden keinen Mehrwert bieten, nicht mehr automatisch eine Zahlung für das Verfassen eines Vertrags erwarten können. Agenten müssen ihren Mehrwert nachweisen, um eine Provision zu verdienen.

Käuferagenten müssen ihren Wert für Käufer deutlich machen, um eine Bezahlung sicherzustellen, auch wenn der Verkaufsmakler keine geteilte Vergütung anbietet. Dafür ist die richtige Verwendung einer Käufervertretungsvereinbarung und ein klares Verständnis des Unterschieds zwischen Kunde und Mandant erforderlich. Agenten müssen bereit sein, offene Gespräche über Bezahlung zu führen und den Wert ihrer Dienstleistungen überzeugend darzulegen.

Verkaufsmakler werden voraussichtlich einen Anstieg von nicht vertretenen Käufern sehen und auf diese Situation vorbereitet sein müssen. Ein grundlegendes Verständnis des Agenturrechts wird entscheidend sein, um diese Interaktionen zu bewältigen und eine erfolgreiche Vertretung der Interessen des Kunden sicherzustellen.

Es ist wichtig, dass Immobilienprofis über die möglichen Auswirkungen dieser Provisionsklagen informiert bleiben und proaktive Maßnahmen ergreifen, um sich an etwaige Veränderungen anzupassen.

Quellen:
Ursprünglicher Artikel: Mehrere Herausforderungen in der Immobilienbranche
Definitionen:

Immobilienmarkt: Der Markt, auf dem Häuser gekauft und verkauft werden.
Widerstandsfähigkeit: Die Fähigkeit, sich schnell von Schwierigkeiten zu erholen.
Stundung: Die vorübergehende Aufschiebung von Hypothekenzahlungen.
Familie: Eine Gruppe von Menschen, die miteinander verwandt sind, insbesondere Eltern und ihre Kinder.
Familienleben: Die alltäglichen Aktivitäten und Erfahrungen, die zu Hause stattfinden.
Nachbarschaften: Das Gebiet oder die Region rund um einen bestimmten Ort, das in der Regel durch seine eigenen charakteristischen Merkmale gekennzeichnet ist.